闭门器渠道是指以闭门器等门控五金建材等为主要销售产品的销售商组成的销售渠道。销售渠道的好坏,觉得了一个企业的生死存亡, 这使得不少闭门器厂家投入大量的人力物力财力拓展渠道,期望布下“天罗地网”般的闭门器经销渠道网点。

终端是常态

纵观电动闭门器厂家的渠道招商案例发现，企业在闭门器渠道招商过程中，必不可少的环节是派出专业的团队深入终端渠道市场进行作业，推广企业品牌及产品，最终签约新客户。

不可否认，如今业务团队进行渠道终端作业的成本已成为闭门器厂家巨大压力，但渠道终端作业对闭门器渠道招商的作用不可替代，也正因如此，渠道终端作业仍然是我们渠道招商的常态。

企业招商，不仅要把自身品牌和招商政策传递给商家和市场，更要通过必要的渠道终端市场作业，了解各地市场现状，以根据市场实际情况制定出相应的市场方案。

首先，闭门器渠道有其自身的特殊性，“面对面交流”是闭门器渠道商更易于接受的方式；其次，开展有针对性的闭门器渠道招商活动，能更有效提高厂商合作达成率；第三，县乡镇级市场的闭门器等门控五金销售网点及渠道商，对上游厂家信息难以及时了解和把握，企业的渠道终端作业既传递了品牌，同时也有助于达到招商目的。

高品质产品

企业团队进入市场进行招商作业，要想得到商家们的青睐和信任，还得有好产品、新产品，让闭门器渠道经销商看到实实在在可带来盈利的好产品，这是我们电动闭门器厂家制胜渠道的“招商利器”。统计发现，企业在进行渠道招商之时，多同步发布闭门器渠道多个系列的优势产品，拥有高品质、款式新等优势产品的企业更能吸引商家眼球，提升闭门器渠道招商成功率。

营销工作固然重要，但品牌企业发展的本质依然是“产品本身”，真正要得到商家们认可，企业还需回归到产品本身，通过研发创新为商家、消费者提供更多高品质、款式新颖的好产品。

网点不怕多

企业进入闭门器渠道网点的门槛相对较低，导致闭门器渠道市场竞争激烈，但由于闭门器渠道网点自身的特殊性，一直是各大企业必争之地。

首先，县乡镇市场依然是巨大的，且其市场潜力尚未被充分挖掘，因而县乡镇市场也是广大企业进行闭门器渠道招商的重点区域。

其次，闭门器渠道还具有网点密集、覆盖面广等特点，因而，渠道网点较为成熟的电动闭门器厂家依然在面向全国范围招商，向薄弱市场重点招商。

第三，闭门器渠道利润点不高，但却是一个非常“走量”的渠道，其市场容量巨大，极具发展潜力。

政策做支持

闭门器渠道网点众多，市场竞争也更为激烈，企业的闭门器渠道招商和实际经营管理已然不容易。企业在闭门器渠道招商前，应明确工作重点，推出多重利好商家政策，建立起一套完善的招商及经营管理政策。

对闭门器渠道商家而言，他们的真正需求主要集中在高品质、高性价比的产品和利好的营销政策等。当前闭门器渠道招商的工作重点主要是制定新颖实用的政策，提供优质性价比高的产品，以此来提升客户信心。

首先，在招商政策支持方面，企业应力所能及为加盟商家提供高效的市场扶持政策，同时为商家适当地提供资金、人员、物料、推广等多方面的支持。

其次，在闭门器渠道经营管理方面，企业既要以良好的政策保证商家经营的稳定性，还要创新经营模式，完善配套服务，让闭门器渠道商家保持一定的盈利空间。

当然，每家企业自身情况及全国各地情况不一，企业在闭门器渠道招商过程中，还需根据市场实际情况，对招商政策作出适当调整，以符合不同地区商家及市场的不同需求，厂商协力向终端消费者提供最好的产品和配套服务。

发布：厦门海信兴温电双控闭门器专家---10年专注于建筑消防逃生安全产品研发