目前闭门器和门控五金行业面临一个很严骏的现状，一线市场趋近饱和，市场供大于求，这就是面临洗牌的闭门器及门控五金行业现在所面临的。现阶段开拓和维护好分销渠道是闭门器及门控五金行业免遭淘汰的一个重要因素， 所以选择合适的分销渠道是门控五金和电动闭门器厂家要重点考虑的问题。

单渠道和多渠道

单渠道，就是使用单一渠道来进行产品销售，比如说全部自营销售，或全部分销代理。多渠道则是采取多种销售渠道结合的方式，比如说在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于闭门器和门空五金行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。当然我们闭门器厂家要结合自己的实际情况来置顶战略。

直接分销渠道

直接分销渠道是指闭门器厂家将闭门器直接供应给消费者或用户，去除中间流通环节。目前越来越多的闭门器和门控五金厂家开始使用直接分销渠道来进行产品销售。很多厂家都在卖场设专柜来进行销售，不过就目前的市场情况而言，由于网络市场的兴起，卖场或专卖店形式已经受到了极大的市场竞争。

宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的流通环节中同类型中间商（分销商）数目的多少。当使用的同类中间商多，闭门器产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。宽渠道的话可以快速的铺开市场，广泛的接触终端用户，大量的销售产品。如果门控五金和闭门器厂家使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。窄渠道能很好的服务专业性强或高端高价值的市场，由于中间商少，容易管控市场，控制分销，但市场分销面比价受制约，辐射面也小。

间接分销渠道

间接分销渠道是指门控五金和闭门器厂家利用中间商（分销商）将商品供应给消费者或用户，厂家对渠道管理比较放松更多的注重生产而非销售，主要通过中间商介入销售活动。目前闭门器间接分销渠道的典型形式是：电动闭门器厂家——经销商——零售商——终端用户，其中经销商环节可能会转2-3手。

目前多数闭门器市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化，我们闭门器厂家要更深入的了解和把握销售渠道，不过由于我国总体闭门器和门控五金市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘的。所以如何利用间接渠道使自己的闭门器和门控五金产品更更快速广泛分销，已成为我们闭门器和门控五金厂家需要重点研究的问题之一了。

闭门器和门控五金是我们家居生活和家庭安全中很重要的一个环节，不应该只看价格，更应该看品牌、看口碑、看质量。不论市场如何变化，只有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺才是最重要的，让我们的消费者真正感到实惠才是硬道理。

虽然现在闭门器和门控五金行业正遇到市场发展的瓶颈，企业要更好的生存和发展，进行多渠道营销和渠道管理已成为不可变更的事实，特别是要重视互联网时代的网络渠道的建设。当然，闭门器和门控五金行业的发展前景还是很不错的，我们必须在探索中不断前进，摸索出适合自己的发展道路。

发布：厦门海信兴温电双控闭门器专家---10年专注于建筑消防逃生安全产品研发