近年来，以海康、大华、宇视、科达为代表的中国安防企业强势兴起，以每年20%至30%的市场增长率成功地将中国声音传向世界。根据《2016中国安防行业调查报告》，2016安防海外市场增速达到48%，远高于安防行业11%的整体增长率。

　　一、安防企业“走出去”的几种模式

　　从这些年安防企业的出海情况来看，主要有以下几种方式或模式在推进：从过去的几年来看，我国安防企业通过产品出口、海外并购、工程承包等方式加速“走出去”的步伐，总体来看，按照合作程度由浅入深来看可以包括产品出口、工程承包、技术服务出口、“互联网+”跨境合作和海外投资建厂或分公司等几种“走出去”模式。

　　1. 建设营销网络实现安防产品出口。

　　安防企业在海外发展的最初级模式是以安防产品出口的形式走出去。我国安防产品由早期的国外贴牌或委托加工等被动式产品出口，发展到企业主动寻找国外买家为主的产品出口，再到企业通过参加中国及海外各种展会，直接订货或成为外商稳定的代理商的历程。一直以来，中国制造的摄像机、DVR、可视对讲、监视器、门禁、防盗报警等安防产品均因为物美价廉、高性价比而受到了国外许多用户的青睐。最近这几年，中国安防企业整体实力得到显著提升，国内企业开始大举攻占海外市场，中国安防产品和服务已经覆盖到包括欧洲、亚洲、非洲和南美洲的大部分地区，而俄罗斯、中亚、西亚、非洲东海岸、东南亚等“一带一路”沿线地区和国家则是中国安防产品外贸的重要突破口。目前安防产品出口仍然是实现安防产业“走出去”的最重要、最直接的手段。

　　2. 以工程承包带动技术和服务出口模式。

　　随着我国安防产业引进吸收高端技术、实现自主研发、技术装备水平达到国际先进水平，我国领先的安防企业开始利用工程总承包的模式，以“技术+产品+服务”的模式走出去，为国外客户提供成套技术装备的一条龙服务或工程总承包，以项目为载体，带动我国安防产品标准、技术、认证、培训等服务领域的“走出去”，扩大先进技术合作，形成新的综合竞争优势，获取更广阔、更持久的整体利益。如航天长峰公司曾承担建设的“一带一路”关键节点国家——巴基斯坦的某海港安防项目全面完成，并顺利通过验收正式交付使用，据了解其公司还正在与以色列、伊拉克等中东国家洽谈安防监控领域的合作。其就是通过工程承包带动全球化配置资源，实现技术和服务的进一步“走出去”和对外输出。

　　3.通过海外并购布局全球业务

　　据相关数据统计，2015年中国出境并购的金额历史上首次超过千亿美金，达到1030亿美元，中国已然超过美国成为全球最活跃的出境并购的国家。在跨境收购的热潮中，近年来安防企业的海外并购也不断增多。如中安消购买波兰安保龙头Konsalnet集团100%股权，同时收购了香港卫安、澳门卫安、泰国卫安和澳洲安保境外企业，为其沿着“一带一路”战略布局全球安防业务、打造全球安防帝国奠定了坚实基础。而海康威视也收购了英国老牌防盗报警公司Secure Holdings Limited。

　　4.推进本土化落地，以海外投资建研发机构或分公司模式走出去。

　　随着我国龙头型安防企业对外投资力度不断加大，境外收购企业、投资设分公司步伐明显加快，到“一带一路”沿线国家投资建设并运营分公司及研发机构是真正实现资本走出去的模式，国外新兴市场处于经济发展、安防产业发展相对滞后的阶段，为我国安防企业资本“走出去”提供了外部机遇。目前包括海康威视在蒙特利尔设立研发中心、中兴力维成立巴基斯坦子公司等都预示着我国安防企业以海外投资建分公司等为主要走出去模式进程的加快，因为这种方式不仅能够更加快速的响应海外市场需求，也能够更深入地参与到本地项目中。可以预见，在“一带一路”的倡议下，我国安防企业将更加快海外投资建分公司的速度，以这种模式融入“一带一路”将是我国安防企业的重要选择。

　　二、安防企业“走出去”风险预判

　　在“一带一路”倡议下，我国与沿线国家经贸发展势头强劲，在交通物流、贸易投资、金融、信息通信等领域开展了广泛深入的合作，但在安防领域我国企业在“一带一路”沿线的一些国家的投资还处于起步阶段，安防企业在这些刚涉足的区域将面临着起步阶段规模小、问题多、风险大等问题，同时也因为自身行业特点，面临着其他问题。

　　一是文化社会因素。安防企业“走出去”的首要问题是需要考虑“一带一路”沿线国家的文化社会因素。“一带一路”沿线国家多民族、多文化、多语言、多宗教信仰的社会环境对中国安防企业在海外投资的项目建设和运营构成了挑战。同时，安防企业在海外投资的过程中需要面对和国外迥异的制度环境，企业很可能由于不熟悉海外的商业习惯、法律环境和缺乏在海外投资的项目经验，而发生项目落地困难、企业被罚等事件。

　　二是国际化经验以及人才问题。从企业自身来看，企业国际化经验不足，安防市场的开拓存在一定的资源利用风险和建设条件风险。在企业投资的过程中，也面临专业人才缺乏的问题，从目前来看，我国安防企业比较缺乏海外投资所需要的熟悉国际市场分析、商务规则、法律法规、投融资管理、项目管理等复合型人才，尤其是中高级经营管理人才和技术人才匮乏。

　　三是金融支持与融资问题。安防企业走出去还将面临着金融支持服务相对滞后、融资门槛高风险大的问题。据不完全统计，我国企业在海外投资时遇到的问题60%来自税收，其中又以税收歧视、税收争议等最为突出；税收难题既有来自国外的，也有来自国内的。第一是与海外国家的税收争议。中国安防企业主要面向出口亚洲或者非洲地区，这些地区许多国家的税收制度不完善，企业易遭受不合理的税负或不公正的税收歧视，蒙受经济损失。第二是国内税收抵免政策。目前我国对海外投资企业的所得税征管采用分国不分项限额法，增加了企业海外投资的负担。按照现行的计算限额法，企业既难以享受低税负国家的税收优惠，在高税负国家企业要承担的税负也会上升。同时，融资难也是我国安防企业走出去遇到的另一个难题。金融机构对海外投资企业的信贷门槛较高，在产能规模、企业性质等方面都要求较高，再加上企业贷款需求多为5-10年的中长期贷款，且回款周期长、投资风险大，许多金融机构不愿承担风险。同时，在海外投资的中国安防企业的国内信誉难以得到当地银行承认，在境外融资难度也较大，进一步加大了融资的成本。

发布：厦门海信兴联动闭门器专家---10年专注于建筑消防逃生安全产品研发